Missions et responsabilités d'un ingénieur commercial :

• Etre le représentant de la société auprès des différents types de clients composant le marché dont il est responsable.
• Promouvoir l’offre de services ou de produits de l'entreprise
• Maintenir le portefeuille de clients existants.
• Développer un volant de nouveaux clients et prospects.
• Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu’au niveau du planning.
• Savoir utiliser les ressources techniques disponibles sur le secteur à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir.
• Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie.

Compétences requises :

Des compétences techniques. 

• Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
• Détecter et analyser des nouveaux besoins client (à partir d'études de marché, suite à des rendez-vous...)
• Analyser un Appel d'Offres/cahier des charges et prendre la décision d'y répondre (selon ses points faibles et forts, l'état de la concurrence...)
• Animer et assurer la prospection commerciale
• Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d'offres dans le respect des procédures de la consultation
• Développer et animer un réseau de contacts ou de partenaires commerciaux
• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
• Maîtriser les logiciels de bureautique (traitement de texte, tableur, présentation…)
• Converser en anglais en contexte professionnel
• Ecrire en anglais les livrables, notes, e-mails... nécessaires à la réalisation des activités

Des compétences personnelles

Attentif aux attentes du client, l'ingénieur commercial analyse ses besoins et les traduit dans le cahier des charges et ses recommandations. Sa solide culture des méthodes de vente et des techniques marketing permet à l’ingénieur commercial, de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés. Tenace et persévérant (les ventes peuvent s'inscrire dans des cycles longs), il sait être persuasif et mettre à profit son sens des négociations pour faire valoir son point de vue. Sa réactivité et sa disponibilité lui permettent de répondre au mieux aux demandes des clients.

Formations :

Bac +5 (Universités, Ecoles de Commerce, Ecoles d'ingénieur option ingénieur d'affaires...) en commerce. Une expérience dans le conseil et l’accompagnement aux entreprises, serait appréciable.