OFFRE D'EMPLOI: Directeur commercial et marketing

Dans le cadre de son plan de développement, la Société Financière de Tourisme et de Loisirs « SOFITOUL SA », tour opérateur agréé IATA leader dans l’industrie du tourisme au Cameroun et dans le CEMAC lance un appel à candidature pour le recrutement d’un :

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

Lieu : Yaoundé

Supérieur hiérarchique : Directrice Déléguée

Finalité du poste : Le Directeur Commercial et Marketing met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l’entreprise ainsi que toutes les activités qui concourent au développement et à la performance économique de la structure. Il est le garant du chiffre d’affaires et de la marge commerciale pour cela, il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales qu’il pilote et évalue suivant une périodicité bien définie.

Responsabilités et tâches :

1. Développement commercial et marketing

• Veiller au développement de la commercialisation de tous les services aussi bien sur le plan national qu’international;
• Superviser la prospection de la clientèle des institutions internationales, des représentations diplomatiques et des grandes sociétés à l’aide d’un plan d’action annuel;
• Superviser les plans d’actions du chef d’agence, des chefs de comptoir et de tous les responsables de pôles d’activités;
• Promouvoir la qualité de service, l’éthique et la notoriété de SOFITOUL, représenter la société dans ses activités commerciales courantes;
• Élaborer les plans marketing et concevoir les opérations destinées à développer la vente des services de l’entreprise.

2. Définition de la stratégie commerciale

• Analyser les études marketing afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché;
• Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, à maintenir ou à abandonner;
• Contribuer à l’élaboration de la politique tarifaire;
• Soumettre à la Direction Générale un budget de fonctionnement;
• Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’entreprise : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente;
• Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs de développement du chiffre d’affaires.

3. Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale

• Diriger et animer la force commerciale
• Participer au recrutement et organiser les actions de formation de la force de vente.

4. Développement commercial Grands Comptes

• Initier et suivre les comptes stratégiques pour l’entreprise;
• Assurer le rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques
• Suivi des résultats et contrôle budgétaire
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l’atteinte des objectifs
• Assurer le reporting auprès de la Direction Générale aussi bien sur les évolutions du Chiffre d’Affaires que sur la rentabilité de l’entreprise.

Qualifications

• Bac +4/5 en marketing, économie, gestion des entreprises;
• connaissance des activités des agences de voyage et des tours opérateurs,
• Pack office
• Expérience professionnelle minimum de 5 ans à un poste similaire

Compétences :

• Marketing, relations publiques, vente et négociation
• Veille, analyse et gestion documentaire
• Résolution des problèmes complexes
• Bilinguisme français/anglais
• Sens du relationnel et du travail en équipe
• Fortes qualités managériales

Constitution du dossier de candidature :

• Lettre de motivation
• Un CV actualisé
• Une photocopie du diplôme correspondant au poste

Le dossier complet sera déposé sous pli fermé aux adresses suivantes avant le 07/01/2019:

• Sofitoul Bastos face usine BAT, tél. : 222 20 13 85
• Sofitoul Douala rue Njo Njo en face de l’école les Gais Lutins, tél. : 233 42 21 25
• Ou par email à info@sofitoul.com