Description de poste

Intitulé : Responsable Marketing et Commercial

Responsabilités :

1-Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing

• Diriger la fonction marketing de l'entreprise pour identifier les besoins des clients et proposer des produits et services adaptés.
• Gérer les budgets de marketing.
• Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
• Prendre en charge l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise
• Gérer le matériel de vente, de promotion et de communication.

2-Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale

• Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en œuvre.
• Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
• Définir des objectifs de ventes
• Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
• Fixer avec la direction de l’entreprise la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
• Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...

3-Pilotage de la stratégie et du développement commercial

• Diriger, animer et coordonner la force commerciale.
• Définir et hiérarchiser les objectifs, établir le planning des actions.
• Recommander des politiques et des procédures pour améliorer les opérations.
• Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le développement des comptes clients majeurs.
• Réaliser les soumissions et les offres et de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
• Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
• Promouvoir et mettre en place les relations avec des partenaires, des fournisseurs et distributeurs potentiels.
• Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques :
• Participation à des salons, conférences, des foires, des expositions, pour faire la promotion de l'entreprise.

4-Suivi des résultats et contrôle budgétaire

• Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés.
• Évaluer l'efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges.
• Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
• Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur la rentabilité de l'entreprise.
• Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et d’actions et en faire le suivi.

Profil candidat

Formation : Bac+3 à Bac+5 (en marketing et ventes ou École de commerce)

Connaissances nécessaires :

• Expérience à un poste similaire en développement commercial.
• Grande capacité de communication écrite et verbale. Habiletés relationnelles et de négociation. Capacité à produire une documentation et des offres de qualité.
• Leadership. Aptitude à motiver et mobiliser les équipes.
• Connaissances linguistiques : Anglais courant
• Durée de l’expérience professionnelle : Minimum de sept ans d'expérience dans la direction des ventes & marketing dans les secteurs proches de la téléphonie, de la distribution des terminaux  portables et des équipements modernes de communication.

Age minimum : 35 ans

Conditions de travail

• Lieu de travail : Douala, Cameroun
• Déplacements : fréquents
• Date de début de contrat et durée : Dès que Possible
• Type de Contrat : CDI (Contrat à durée indéterminée)
• Période d’essai et sa durée: 6 mois
• Rémunération : Fixe + commissions

Mode de recrutement

Envoyer CV à : jknlege@gmail.com avec pour objet "Responsable marketing et commercial"

Délai : 7 septembre 2016