Sales Représentatives

6 postes : Douala (1), Yaounde (1), Bafoussam (2), Garoua (2)

Affilié à une région Commerciale, il est garant des objectifs de ventes dans une ou deux zones auprès du délégué Régional.

Missions et responsabilités du sale representative

1. Recrute les nouveaux distributeurs dans son secteur.
2. Effectue des visites journalières chez les partenaires.
3. S’assure que le distributeur respecte les engagements de son contrat de distribution.
4. S’assure que le merchandising est fait suivant la politique de l’entreprise en la matière.
5. S’assure de la disponibilité des stocks,
6. Assure le training et le coaching des équipes des partenaires.
7. Assure la visibilité du partenaire. Déploiement de la PLV.
8. Fournit les supports d’aide à la vente.
9. Prends et exécute les commandes des partenaires.
10. Mets en place des politiques de déstockage chez les partenaires (actions trade, street marketing, push etc…)
11. Responsable du revenu du secteur.
12. Repère les opportunités commerciales pour l’entreprise dans son secteur.
13. Assure la veille concurrentielle dans son secteur.
14. Assure le reporting quotidien et la gestion des budgets.

Connaissances et Compétences

• Organiser l'activité (plan de tournée, planning de travail, mise à disposition des outils de «Trade Marketing » et de supports d'aide à la vente…).
• Définir et tenir son planning.
• établir un plan d'action commerciale (rédiger et quantifier les objectifs, établir une construction chiffrée),
• définir les moyens à mettre en œuvre,
• analyser et collecter les informations commerciales relatives à la situation du client,
• adapter ses préconisations aux objectifs prioritaires définis par l'opérateur au canal ou à l'enseigne,
• préparer son scénario d'entretien (catalogues, plans de vente, argumentaires…).
• maîtriser l'approche client,
• établir un climat favorable (faire preuve d'empathie),
• présenter et valider des axes de la visite,
• découvrir le besoin client (pratiquer l'écoute active, maîtriser les techniques de questionnement, savoir reformuler),
• argumenter (dans l'objectif d'une vente en bénéfice et dans le respect d'un discours clair et des techniques de théâtralisation et d'événementialisation),
• identifier les fondamentaux de la personne sur le rationnel et l'affect (dans le respect des outils de vente, de type SONCAS),
• répondre et traiter les objections,
• conclure (dans le respect et la mise en œuvre des fondamentaux des techniques de vente).
• Travailler en autonomie.
• Travailler en réseau (avec les chargés de formation et responsables régionaux) et coordonner l'activité de l'ensemble des acteurs qui mettent en œuvre les opérations terrains (« Trade Marketing », etc…).
• Communiquer (déployer des formations et revendre le dispositif négocié sur le rayon) et garantir le succès des opérations de marketing direct déployées.
• Observer son environnement (linéaires et environnement concurrentiel), faire preuve de curiosité.
• Garantir la fiabilité des informations dans le reporting.
• Tenir un budget (au niveau des plans d'actions commerciales, montage de challenges, etc…).

Profil

• BACC +2 minimum Action commerciale /Marketing/communication
• Minimum 3 ans d’expérience dans les FMCG et télécommunication
• Excellent relationnel
• Permis de conduire B
• Etre bilingue (Français et anglais)
• La Maitrise de de la région commerciale à pourvoir est un atout
• Leadership
• Bon gestionnaire
• Sens de l’écoute
• Pouvoir de conviction

Comment Postuler

A complete CV & covert letter in English to reccm@yoomee.cm until 15/07/2017