OFFRE DE STAGE PROFESSIONNEL

Area Sales Representative

Job Description

• L’Area sales representative est chargé de générer des ventes, de superviser les opérations de vente dans une région géographique particulière. En termes de gestion, il propose, suit et contrôle le budget des frais commerciaux de sa zone.
• Il est en charge de l’application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau de sa région avec des objectifs, de chiffre d’affaires, de marge, de gain de part de marché et de rentabilité.
• Il encadre les commerciaux. A ce titre, il participe à leur recrutement, veille à leur formation, à leur intégration, à leurs besoins afin qu’ils puissent atteindre leurs objectifs.
• Il doit d’analyser le marché de sa zone, s’appuyer sur des études spécifiques afin d’avoir une vision claire de la concurrence et des tendances des ventes en fonction des zones. Les principaux objectifs de l’area sales representative sont d’ordres stratégiques (il doit analyser les tendances du marché) et commerciaux (développer le CA et gérer le budget alloué aux équipes).

Une expérience d’au moins 1 an à un poste similaire

Savoir Technique

• Connaissance de son entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils…) et de son positionnement
• Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels
• Prospection Compétences, négociation,
• la connaissance des produits, les techniques de présentation, relations avec les clients, la motivation pour les ventes.
• Excellentes compétences en vente et de négociation
• Excellente communication et les compétences des personnes  »
• Une bonne planification et des compétences organisationnelles
• Compétences en langues étrangères sont de plus en plus utiles
• Savoir conduire
• Rythme, envie et persévérance dans la prospection commerciale. Dans le jargon commercial, les entreprises parlent de “tempérament de chasseur”
• Force de conviction, assertivité et leadership pour inciter ses clients à signer le contrat
• Sens de l’initiative, proactivité et autonomie
• Sens de la négociation
• Naturel gagnant, a la “niaque”, esprit de conquête

Savoir-être

• Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients
• Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving)
• Résistance au stress des objectifs et à la fatigue des déplacements
• Persévérance et fiabilité
• Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation
• Bon sens des affaires
• capacité à motiver et à diriger une équipe
• Esprit d’initiative
• Enthousiasme
• capacité à travailler calmement sous pression
• confiance en soi

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