OFFRE D'EMPLOI: RESPONSABLE COMMERCIAL & APPORTEUR D'AFFAIRES

Dans le but de déployer notre stratégie commercial et de vente, nous recherchons un RESPONSABLE COMMERCIAL 

ACTIVITES PRINCIPALES:

1. Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise;
2. Assurer la fidélisation du portefeuille de clients existants en ayant un contact régulier avec les clients 
3. Prospecter le marché potentiel;
4. Développer un portefeuille clients;
5. Identifier et définir le besoin des prospects ou des clients
6. Fixer les objectifs et les axes prioritaires;
7. Proposer aux prospects ou clients la meilleure offre possible techniquement et commercialement
8. Assurer un reporting de ses activités (visite clients, chiffres de vente);
9. Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur;
10. Diriger et accompagner l’action commerciale des Consultants Formateurs QSE; 
11. Promouvoir l'image et la notoriété de l’entreprise;
12. Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l’entreprise;
13. Reconquerir la clientèle historique, Developer de nouveaux clients et en faire le suivi;
14. Reporter à la Direction

ACTIVITES SPECIFIQUES

1. Promouvoir les produits de l’entreprise et accroitre le chiffre d’affaire;
2. Former l'équipe des Consultants Formateurs QSE sur les Techniques et Stratégies Commerciale
3. Assurer l'interface avec les autres services de l’entreprise.

DESCRIPTION SYNTHETIQUE

1. Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. 
2. Il participe à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. 
3. Il fixe avec la Direction les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

LE SAVOIR FAIRE

1. Conduite de la politique commerciale 
2. Animation et développement d'une équipe de Consultant Formateur sur le plan commercial (pilotage de la performance)
3. Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)
4. Animation de réunion

CONNAISSANCES

• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
• Management

QUALITES REQUISES

1. Leadership
2. Communication
3. Animation d'équipe
4. Orientation client
5. Esprit d'initiative

CONDITIONS D'EXERCICE

1. Liaisons:

• relations Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux), contacts institutionnels
• Internes : support au business 

2. Lieu(x) de travail: Il est très mobile, il faut prévoir de nombreux déplacements.

FORMATIONS & PROFIL RECHERCHE

• Principales formations: Niveau BAC + 2 (BTS Technico - Commercial; DUT Techniques Commerciales associés à une grande expérience
• Certifications: Pas de certification exigée

DEBUT EFFECTIF: 1er Janvier 2015. 

DUREE DU CONTRAT: 3 mois X 2= 6 mois en fonction des résultats obtenus.

DEPOT DE CANDIDATURES: infos@feconsultancy.com