Conseiller entrepreneuriat - Développement commercial & marketing agro-alimentaire(h/f)

Programme d’appui aux filières végétales & d’agro-transformation

Projet TRANSFORM

Présent au Cameroun depuis plus de 20 ans, l’Institut Européen de Coopération et de Développement (IECD) est un organisme d’aide au développement qui mène des programmes d’appui aux très petits entrepreneurs, de formation aux métiers de l’hôtellerie-restauration, et de formation aux métiers ruraux (Ecoles Familiales Agricoles). Cameroun Entreprise Développement (CED) est un de ses partenaires privilégiés pour l’accompagnement des entrepreneurs. L’IECD et CED collaborent depuis 2015 à la mise en œuvre du projet TRANSFORM dont l’objectif est le transfert de capacités à des entrepreneurs dans le domaine de l’agroalimentaire.

MISSION

Dans le cadre du parcours pour Petites et Moyennes Entreprises Agroalimentaires (PMEA) du projet TRANSFORM et sous la responsabilité du chef de projet, l’accompagnateur(trice)/conseiller(ère) entrepreneuriat – Développement commercial et marketing, sera chargé(e) de :

1/ Formation des entrepreneurs PMEA et de l’équipe d’accompagnement

Participer au recrutement des entrepreneurs pour les parcours d’incubation PMEA  

• Identifier et mobiliser les potentiels participants au parcours
• Participer à la mise en œuvre d’une stratégie de communication pour le recrutement de bénéficiaires

Formation des entrepreneurs participant au parcours d’incubation TANSFORM

• Participer à l’élaboration de contenus et de supports de formation
• Animer des séances thématiques de formation en marketing et développement commercial 

Formation de l’équipe TRANSFORM

• Former en continu le reste de l’équipe d’accompagnement sur les thématiques marketing / communication / stratégie d’entreprise

2/ Participer à l’accompagnement de Petites et Moyennes Entreprises Agroalimentaires

Elaborer et suivre la mise en œuvre d’un plan d’action   

• Etablir un diagnostic initial, fixer des objectifs d’affaires et élaborer un plan d’action avec l’entrepreneur, en concertation avec l’équipe projet
• Réaliser des points d’étape réguliers pour appuyer l’entrepreneur dans la mise en œuvre de son plan d’action, suivre et actualiser en continu le plan d’action

Récolter et analyser les données de mesure d’impact

• Collecter et analyser en continu les indicateurs de performance des entreprises accompagnées (quantitatifs et qualitatifs)
• Participer à la remontée d’informations selon les outils et procédures du projet

3/ Accompagner les entrepreneurs en marketing, développement commercial & gestion

Etablir une stratégie marketing

• Elaborer une méthodologie d’étude de marché sur le ou les produits de l’entrepreneur (benchmarking, bibliographie et enquêtes consommateurs)
• Réaliser l’étude de marché, analyser et traiter les résultats
• Identifier des opportunités d’affaire et formuler des recommandations stratégiques

Etablir une stratégie de distribution et de commercialisation (GMS et détaillants) 

• Etablir des scénarios de stratégies de distribution, comprenant notamment les coûts de transport
• Formuler des propositions pour adapter le packaging à la cible

Mettre en place des outils de gestion

• Participer à l’élaboration d’une boîte à outils de gestion
• Appuyer l’entrepreneur dans la mise en place et l’utilisation d’outils de gestion

Accompagner la sélection de potentiels prestataires de services aux entrepreneurs 

• Identifier et mener une analyse comparative des fournisseurs de consommables (emballages, produits de nettoyage, auxiliaires de transformation)
• Identifier et mener une analyse comparative des sociétés communication (annonces publicitaires, graphisme et impression d’étiquettes)
• Etablir et gérer un annuaire de prestataires dans divers domaines transports, infographie, communication, emballages

4/ Participer au développement de l’écosystème entrepreneurial

Appuyer la création et le développement d’un social business

• Développer l’offre de services payante du Centre (location d’équipements, achats groupés, etc.)
• Participer au développement de produits alimentaires innovants (études de marché, focus groups, etc.)
• Identifier des opportunités d’affaires

Développer et entretenir un environnement propice au développement et à la mise en œuvre des activités

• Structurer et animer un réseau d’anciens bénéficiaires PMEA
• Participer au développement d’un réseau / label TRANSFORM
• Renforcer et créer des relations partenariales (institutions, entreprises, associations…)

PROFIL

• Formation en marketing / stratégie commerciale
• Fort esprit entrepreneurial, sensibilité au développement économique
• Goût du challenge et sens du résultat
• Autonomie, sens de l’organisation, esprit d’initiative, force de proposition
• Bonne connaissance de l’outil informatique (suite Office), l’utilisation de logiciel de création graphique est un plus
• Bonne capacité rédactionnelle
• Capacité à donner de la vision, leadership
• Capacité à travailler dans une équipe pluridisciplinaire et internationale, très bon relationnel
• Adhésion aux valeurs de l’IECD (un regard sur la personne, l’esprit de service, un engagement professionnel)

CONDITIONS DU POSTE

TYPE DE CONTRAT : Contrat local

RESPONSABILITE HIERARCHIQUE : Sous la responsabilité du chef de projet

DATES : Dès que possible

LOCALISATION : Basé à Douala, avec déplacements réguliers à prévoir. Déplacement à Njombé au minimum deux jours toutes les deux semaines, avec participation à la réunion d’équipe et aux activités du centre TRANSFORM.

REMUNERATION :

• Indemnité mensuelle nette : entre 350k et 450k selon profil
• Participation mensuelle aux frais de transport 
• Participation mensuelle aux frais de télécommunication 
• Participation au logement : à Njombé, chambre fournie dans l’appartement de passage du projet.
• Participation à l’assurance/mutuelle pour l’employé et ses ayants droits